辣妈的微商创业(旅游卫视微商辣妈)

在微商这个风口上，有很多飞起来的“牛”，月入百万、月入千万、月入过亿……好似一台印钞机一样，一个个都像神话故事，诱惑着想要创业的人。

她虽然不是飞起来的“牛”，也没有神话人物那般光鲜，但却是实实在在的微商创业者。尽管有着殷实的家庭条件，可以做个轻松的家庭主妇，但她不甘于平庸的生活，从零开始走上了微商创业路。她不靠漫天飞舞的吹牛，她不靠不着边际的忽悠，靠自己的真诚和辛勤打造了优秀的微商队伍——“格格团队”。

微商们都叫她“黑格格”，因为她就是一匹黑马，在竞争激烈的微商市场异军突起，走出了一条不一样的路。那么，黑格格在微商创业路上有什么感悟呢?她今天的成功有哪些关键因素呢?让我们来了解黑格格的微商创业三步走。

微商创业第一步：选对品牌

黑格格说，选择对的品牌和产品是最关键的一步。如果品牌的口碑不好，产品的品质不好，销售能力再强也不可能有好的未来。很多微商看上去做得不错，大多是用“洗脑”的方式，忽悠代理商加入进来，这样的品牌就不靠谱。

在加入河豚面膜代理前，黑格格已经打算做A品牌，并且预付了一部分的货款。但她发现，A品牌拉了很多微信群，然后找了一大堆的“托”，骗那些新人去做代理。黑格格忍受不了这样的欺骗，她认为做事就应该实实在在，欺骗是不长久的事情，赚了钱心里也不得安宁。

被忽悠了一次之后，黑格格变得更加谨慎，在了解河豚面膜以后，亲自跑到河豚面膜的办公室，跟创始人进行了一番深入的交谈。在对公司和产品了解后，黑格格吃了一颗定心丸，因为河豚面膜跟其他品牌不一样，是一家实实在在做产品的公司，一切都严格遵照国家的法律法规在做。

她了解到，河豚面膜在产品上下了很大功夫，面膜铝箔袋和盒子都是食品级的，对产品安全的要求跟国际品牌一样严苛，经过全球最大的第三方检测机构SGS检测，品质可以做到让家人都可以安心使用。关键在于，公司不是做短线捞快钱，而是想做一个长线的品牌。公司从来没有搞过“洗脑式”的销售，而是引导代理实实在在卖产品，这在国内的微商品牌中可谓独一无二。

对公司和产品做了深入了解，黑格格决定代理河豚面膜。事实证明，她的选择是非常正确的。很多微商越来越难做，而她却越做越容易，因为河豚面膜的产品非常好，就能够带来口碑传播，回头客也就越来越多，市场也就变得越来越大。别人都在走下坡路的时候，她却能够保持稳定的增长。

她认为，选择一个理念契合的公司，选择一个可信任的品牌，选择一个高品质的产品，是微商成功的第一步。现在很多的微商代理，做的产品不合规，连备案都没有做的，越做就越失去信任，路也就变得越来越窄了。所以，不管是做任何的产品，还是任何的品牌，都一定要选择靠谱的品牌和产品。

微商创业第二步：做好服务

很多微商把产品卖出去了，或者把代理招进来之后，收到钱就不管不顾了，出了问题也找不到人，这肯定是不行的。因为，不管是找你买产品的人，还是代理你产品的人，都是基于对你的信任才找你，不然人家干嘛要跟你做呢?如果你的产品出了问题，或者她在使用过程遇到难题，你能够耐心的帮助她，人家会你的信任就会加深。

做微商的人那么多，有些做同样的产品，为什么有些人做得好，有些人却做得很差呢?这就跟做服务有很大关系了。如果你能给用户提供更好的服务，她就愿意一直在你那里买。毕竟，现在的生意市场是自由开放的，在你那里能买到的东西，可能在别人那里买到。所以，一定要把后面的服务做好。那么，服务到底该如何去做呢?

服务是看不见的，这就需要用心了。比如说，很多人把面膜卖给用户之后，就不管她到底有没有用，或者用的情况怎么样。如果是用心的话，就要去追踪了解，看她有没有用，用的情况是怎么样的，期间遇到了什么问题，要把一些专业的知识去告诉她们，什么时候敷面膜是最好的，敷面膜的时候该注意什么等等。你是真正关心用户的，她会更加信任你。

哪怕不是你的用户，把正确的护肤理念传递给她们，她们从心里也会增加对你的友好度。如果哪一天她们要买面膜，或者想代理这个品牌的产品，那肯定首先想到的就是你。这其实就是客户关系维护，如果你对客户爱搭不理，那客户对你也不理不睬。如果你对客户用心，她一定会尊重你，一定会信任你。所以，千万不要把微商当作简单的买卖关系，而是要当作朋友关系来给她们最好的服务。这样，你的微商路才能越走越宽。

微商创业第三步：成就他人

微商要做大，肯定要做团队，要招代理。有些微商的团队，是把人给拢进来，再把钱给收上来，至于代理做得怎么样，基本就不管不顾了。这样的方式，总代是赚钱了，但小代理却赚不到，团队的成员都赚不到，没有多大的成长空间。

黑格格说，要想把团队做大，做起来的话，就必须无私，首先想到的是成就代理。如果代理们都做不起来，那团队怎么做得长久呢?肯定是代理都做起来了，团队自然也就强大起来了。很多总代都有一种担心，万一把团队成员扶持起来了，她们可能带着团队的人走了。这种担心其实多余的，如果团队成员能带走人了，说明这些人成长起来了，那团队自然也就做起来了。如果团队都没有做起来，那就算想带也没有人能带走。所以，啥也不用想，扶持团队成员做起来。

怎么去扶持呢?把自己的经验无私的贡献出来。人都是从零开始做的，这个做的过程中，有些经验是可以复制的，关键就看个人的执行力。有些人能做得好，有些人做不好，跟个人是有联系的，也不是人人都能做好，但尽力去帮助每一个人。每个成长起来的成员，都积累了自己的经验，把经验分享给团队其他成员，就能够让他们快速的成长。手把手的教团队成员，帮助他们把货卖出去，帮助他们去成就更多人，其实就是对自己的成就。

最后，黑格格说，微商不是人人都能做，但只要肯用心去做，总是能够找到生存的空间，总是能找到发展的机会。虽然她不是最早做微商的，也不算是最成功的微商，但她找到了自己的空间。创业总归是要承担风险的，没有人创业一定能成功，但如果没有去尝试过，没有付出过努力的话，失败是必然的，成功是偶然的。如果用心去努力，总能取得一些成绩。所以，不管别人怎么说微商不好，怎么说微商没有机会了，用心努力的人总能得到应有的回报。

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