直播经济视角下的旅游产品营销策略研究(旅游营销策略研究)

摘要： 在21世纪互联网时代盛行的时代，人们更多的以网上直播的形式来向他人展现自己所拥有的资源，而本文将针对直播带货经济模式下对于产地资源推广和营销所采取的分配式管理和结合短视频推销和直播带货来达到在互联网市场上的推流效果，而在目前国内互联网流行的如抖音、快手、斗鱼等直播和短视频运营平台都是很好的推广软件，而同时针对推广地的资源与第三产业的评估与实际推流效果进行评估。关键词：直播经济发展模式，解决问题，发展计划，长期运营 随着移动互联网的快速发展，便捷、快速、线上直播的功能受到了广大网民的青睐与喜欢，各种现场直播软件、社交平台多到令人眼花缭乱。为了更好地为群众服务和促进各地经济的繁荣发展，国家也对其互联网直播与社交平台的发展作为一项重要任务，在大小会议、重要活动和重要晚会上展示了新的媒体氛围，以促进媒体深度一体化的进一步实施。本文主要针对新兴互联网社交平台与本地固有产业的营销贡献与对本地经济产业的变化所带来的影响，及其本人对于互联网社交直播对于本地产业营销规划的变化和改进设想。1.直播经济发展模式下的经济形式：目前国内新兴的直播带货软件如抖音，快手，淘宝等直播软件俨然已经成为线上销售新模式的代表，其线上推销带来的经济收益远胜传统人力销售。但以抖音为例，仅2020年上半年新增的直播主播就达到了惊人的285万，而从2020年1月开始，不断增加5月增长主播数量最多，单月增长173.2万同比增长551%，其中某音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入也不断增加，2月同比增长63%。由此可见直播带货已经成为每座城市重要的经济发展产业。而其中，想要将一名主播打造成一名直播带货的大网红，相关的传媒公司的包装与炒作必不可少。而之后有了流量和粉丝，从而将其变为有力的消费大军还要有不断创新思维的作品和直播带货技巧。这些要素必不可少，同时一座城市的本地产品与其环境对于本地产品的宣传也同样重要。我们以山西省太原市阳曲县当地景点青龙古镇为例。当地县政府对于该景区的建设是投资很大的，对其古镇进行了彻底的修整与重建，但是对其景点的宣传却显得乏善可陈，这也导致了虽然该景点地理上虽然紧临太原市，这样一座良好的消费大军城市，但却没有做到良好的宣传工作，很多人不知道还有这样一座城市。如我2020年10月国庆黄金周到青龙古镇游玩时，就发现这个时间段本应该是景点人流量最大的时候，但青龙古镇却是人流洗漱。而镇内的很多商铺的服务态度和对自家产品的推销也是显的态度一般。2.解决问题在关于青龙古镇经营惨淡的情况，我们可以发现，该景点看似是其宣传工作未能做到位，而实则是因为并没有形成一个完整的经营团体。而想要做到这几点，其首要目的就是建立其一个有经验丰富的营销团队来支撑，在新兴互联网社交平台将其该景点的热度操作起来。同时加大在本地区域内的宣传，同时组织创办宣传活动等，将该景区在本地及其周边打造良好的生态环境与口碑，而且，该景区所在地的周围既紧邻太原这样的省会城市，也离忻州这样的地级市不远，可以说，只要，只要将其在景点热度在互联网上的热度炒作起来，最起码也能吸引到周边城市的客流量。而关于景区内的经营管理也应该具有相应的规章制度，将景区内员工进行统一培训。这样才能解决其古镇现存的问题。3.发展计划想要发展青龙古镇，我们首要知道的应该是一个景区如何才能在本地区打造出良好的知名度，吸引游客从而带动当地经济。无论是一座城市，还是一个景区，想要在这个互联网时代，信息过剩的情况下，想要然人们对其有深刻的印象。就必须拥有自己的标签和自带的文化内涵。而这个条件其实青龙古镇是具备的。青龙古镇历史渊源，青龙古镇原名菁蒿嘴在清嘉庆年间，村中王氏族人为大清捐银数百万两，朝廷赏赐 “百万绳中”的匾额一块和旗面绣有“青龙”图案的大旗一面，从而示意满族汉族是一家，从此菁蒿嘴便改名为为青龙镇。王家成为当地官宦云集。仅三平到五品的官员就多达130多位。商铺遍布全国各地的官商富贾， 发迹后的王家便在家乡依其南北五华里上下起伏、左右弯曲的地形，仿造北京颐和昆明湖东文西武的构筑手法，东建文昌祠、西设龙王庙，北筑凤头寨，形成东文西武、南龙北凤、龙凤呈祥的总体布局。形成一条活灵活现的巨龙，成为历史上北方的闻名重镇。但由于近年来景区没有得到良好的开发从而显得岌岌无名。这种情况下我们其实完全可以借助互联网直播带货这帮宏利来拓展景区在其他地方的市场。其次，虽然直播带货可以将景区影响力提升。但是同时想要在如抖音或是快手这种直播平台做到吸引大量流量除了传媒公司的协助，还要学会利用好景区内的特色场景宣传，或者是美食宣传。而说到美食，青龙古镇可以说极为丰富，在我去景区时就发现，景区内不仅有售卖当地特色小吃，还有全山西各地的特产。如小吃汇集了山陕蒙各地小吃，品种多，历史久，制作方法各异，浇头菜码考究。炒莜面、拉面、猫耳朵、搓鱼儿、莜面烤佬、肉丝炒剔尖、刀削面、油泼面、炒疙瘩等。这些美食，在直播带货时完全可以借助这个很好的平台进行推广，而如果可以宣传之中加入一些创新的段子或者是有新意的宣传。效果会更好。而我们同时发展该景区在互联网直播带货的同时。也不能忽略传统旅游的宣传机构，如和旅游社团的合作，但问题同时是存在。因为近年来，随着全国国民生活水平的提高，每年一到五一劳动节或者是国庆节，这种大型休假日时，全国会有非常多的人们到外地游玩，而在这其中，除了自驾出行之外，也会有很大一部分是通过旅游社团去做外出旅游。而我们也可以和旅游社团进行合作，而合作的同时我们也因该与这种旅游机构谈好价格，因为这些旅游社在长期竞争中盲目削价竞争。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题，报价远远低于成本。从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法，以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游景区的形象和在损害本身上景区的口碑，想要形成一个良好的营销宣传目的，就必须在与旅游社的合作同时，结合互联网直播上的宣传推广，将旅游社团购这项选择也加入到网上直播推销当中，从而达到旅游线上线下同时进行，不仅可以让广大的网民享受到景区直播带来的特色产品，还可以一键即可安排到景区旅游的目的。4.直播带货的长期发展首先，我们要知道，打造一个宣传景区宣传的网红账号本身是个需要经历和成本的。但同时，想要良好的运营账号进行长期宣才是最难的，我们可以见到很多大主播在一开始红极一时，但过了一个周期性后便会知名度呈一种断崖式的状态下跌，最后只剩一些固定的粉丝，其影响力也只限于一批固定的用户，想要打破这种困境，我们就要避免网红直播经济的“马太效应”避免盲目跟风，同时坚持在宣传本地产品的同时坚持诚信为本，对于合作的产品质量严重把关，将口碑打造好才是成功的第一步，这样才能将景区的消费品牌塑造到一个更高的维度。因为消费品牌远比线上直播用户的生命力要长久。而我们在运用直播带货在线上取得一定成功后也可以将其影响提从线上直播的流量通过在景区搞一些周期性下沉式的消费活动来吸引线上流量变现。在通过一些列的活动和宣传推动，是可以达到一个对于景区宣传营销成功的可能。结语在这个互联网线上直播兴盛的时代，变换的除了娱乐方式，同时在变的也是消费市场的更新迭代和快速发展，而如果作为一个经营团体，就必须紧随这个时代潮流的发展，而直播带货是其一种新兴的营销方式，而在这其背后的营销策略和采用的宣传手段才是我们需要去探讨的。一种良好创新的运行方式，在这个高速发展的时代，是可以创造出源源不断的财富的，而想要发到其目的，便需要精诚合作和不断创新。参考文献：百度百科（青龙古镇历史）