促销在旅游业中的运用(旅游促销的作用)

一、促销在旅游业中的运用

关于促销在旅游企业中的运用,要想弄清这个问题,我觉得应该从以下几个问题中找到答案。
　　第一,应该弄清旅游行业中的主体性质。这个主体应该包括：旅行社、宾馆酒店、旅游景区、以及各类服务等。应该搞清楚地是,旅行社、宾馆酒店、旅游景区,它们都是一个个独立的企业,而且都有自主经营的法定代表人。
　　第二,应该弄清旅游行业中的企业产品。无论是旅行社,还是宾馆酒店以及各个旅游景区,都有其自己设计和生产的产品。比如：旅行社设计生产的产品是旅游线路；宾馆酒店的产品是酒店的服务；旅游景区的产品是景区内的观瞻内容,等等。从以上的概念中,可以看出,产品不仅是工厂代言品,在旅游行业里也设计生产产品。
　　第三,应该弄清旅游产品也需要销售。无论是旅行社设计的旅游线路,还是宾馆饭店提供服务的产品,以及旅游景区里让人前来观瞻的产品,都需要通过产品促销,才能招徕顾客,以致产生利润。
　　由以上几点,可以看出促销在旅游行业中的作用,也就会进一步知道“促销在旅游业中的运用”这个问题了。应该说,产品促销在旅游业也占有举足轻重的位置。那么,你这个论文也就好写了,对吗？
　　不要找相近的论文去模仿,应该靠自己的脑子去想,如何写好“促销在旅游业中的运用”这篇论文,关键要写出新意。才能写出一篇好文章,你说,对吗？

二、促销有哪些作用

从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
其主要作用是：
(1)传递信息。促销的主要任务是将商品和服务的信息传递给消费者，以达到扩大销售、增加效益的目的。
(2)突出特点。在激烈的市场竞争中，企业的生存与发展越来越需要强化自身的经营特色。
(3)稳定销售。追求稳定的市场份额是企业营销的重要目标之一。
(4)指导消费。在促销活动中，营销者循循善诱地介绍产品知识，一定程度地对消费者起到了教育指导作用，从而有利于激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，实现扩大销售之功效。

三、促销的作用有哪些

销售促进的七个市场作用\x0d\x0a\x0d\x0a　　①缩短产品入市的进程。\x0d\x0a\x0d\x0a　　使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。\x0d\x0a\x0d\x0a　　② 激励消费者初次购买，达到使用目的。\x0d\x0a\x0d\x0a　　消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。\x0d\x0a\x0d\x0a　　③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。\x0d\x0a\x0d\x0a　　当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。\x0d\x0a\x0d\x0a　　④ 提高销售业绩。\x0d\x0a\x0d\x0a　　毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。\x0d\x0a\x0d\x0a　　⑤ 侵略与反侵略竞争。\x0d\x0a\x0d\x0a　　无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a　　⑥ 带动相关产品市场\x0d\x0a\x0d\x0a　　促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。\x0d\x0a\x0d\x0a　　⑦ 节庆酬谢。\x0d\x0a\x0d\x0a　　促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

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