旅游生意怎么做(旅游业怎么做生意)

文/陆新之

日前，我去参加“2016中国旅游投资价值峰会”，来自旅游企业集团和投资机构的500位嘉宾相聚一堂，再定义旅游行业的投资价值，寻找行业尚未被发掘的价值洼地，为旅游行业未来的投资决策提供参考。

在当天下午的第一个圆桌对话中，由本人陆新之主持。

有专家认为，现在中国几乎没有真正的度假产品。尽管我们有很多酒店，但不是度假酒店，而是商务酒店。商务酒店提供的是睡觉的服务，而度假酒店则是提供生活的服务。这两者有着天渊之别。

中国现在很多企业最大问题是什么？一旦有一个项目非常好，大家都会模仿这个项目。模仿之后别人成功，你不一定成功。即使你成功了，接着大家都做这个，最后这个行业就不成功了。在每一个旅游目的地，做能和当地情况相结合的产品，创新的产品。

回报8倍是一个概念，如果追求高回报，最关键的还是创新。

创新的本质就是对未来价值的发现。供给侧改革也是一样的，你要对未来发现，把未来做好必备，最重要的要找到商业模式和方式进行呈现，使它成为有产品支撑的商业模式。

我们要超越平常的生活，这是大多数都市人的共性。寻找一个差异化的生活，是现代人的梦想。根据市场需要，通过市场调研不断更新项目，每年更新10%～20%的项目，这样游客才会感觉到新鲜感。旅游的本质是体验。有更多的体验、更多的生活，这样才能找到它的价值，才会有投资回报。

怎么样让人在淡季时到你这来，只有解决了这个问题才能成为旅游目的地，或者才能成为全国旅游度假目的地。

做度假做旅游是需要情怀的，为什么？所谓体验是文化，不是物质，没有情怀是不会打动人。

度假、旅游是一个长期的项目，这是真的需要一个过程。所以还是要根据中国的市场情况，针对每个地区的情况，包括自然气候条件等，综合考虑，确定每一个地方它应该都是不一样的。

任何城市，如果要搞旅游，必须要具备两个资源——自然资源和人文自然。观光资源是非常重要的第一要素。第二要素是分清市场：本地市场、中国市场、国际市场。

当然，大家最后也认同，无须刻意追求8倍，但一定要安全。既要把投资做起来，同时保证投资安全。景区四个方向：山地型景区、湖泊型景区、古镇型景区、乐园型景区，我们重点投的是山地和湖泊。首先资源在我们手上对投资人来说是相对安全的，保值。第二在资源基础上，有大量的游客导流，创新产品植入，通过整个产品体系的打造，实现利率增长。

模式创新，与政府的合作模式。把门票全部让出来，基础建设政府承担一部分，二次消费公司来建，同时做营销、管理、运营，真正和政府一起合作来做，这是一种模式上的创新。

标签： 旅游产业