研学旅行企业案例分析(旅游企业案例分析)

国内B2B游学研学龙头企业——世纪明德商业模式分析

世纪明德是一家为3-18岁青少年提供游学研学服务的机构，成立于2006年，其主营业务主要包括国内研学、国际游学、青青部落营 地教育、教师培训这四大板块。2016年9月成功挂牌新三板。2017年世纪明德收入5.19亿元，同比增长41%，毛利率26.4%，净利 润5963万元，其中，国内研学业务占比达77%，国际游学业务占比14%，教师培训占比6.5%。

造综合型游学研学和营地教育平台企业——世纪明德战略布局分析

世纪明德上线云数据互动管理系统“明德在线APP”，促进业务管理效率提升，升级安全保障和举措，高度重视安全问题，同时扩充 营地资源，加速全国市场布局，在资本的助力下，加速投资和并购，打造业内首家综合型研学平台。

“自营+平台”模式的亲子活动公司——麦淘亲子商业模式分析

麦淘亲子是一家儿童场景教育平台，总部位于上海，成立于2014年，最初以亲子游切入3-12岁儿童家庭垂直人群，后逐步发展为覆盖 多品类场景教育产品的“自营+平台”运营模式。截至2018年8月，麦淘实验室在上海、南京、杭州、苏州、北京、青岛、宁波等城 市拥有78个线下教学点，全职和兼职老师800余名，为五十余所公立小学提供STEM课程，付费用户逾百万。2018年7月，麦淘亲子完 成近千万美元B+轮融资。

跨界”教育+旅游“，布局线下网点——麦淘亲子战略布局分析

麦淘亲子通过低价高频的亲子活动获取大量精准用户，以高品质自营产品打造自有IP，以高价低频的夏令营和游学产品推高 销售额和毛利，通过口碑传播积累用户。B轮融资完成后，麦淘围绕“教育+旅游”，加强自有IP课程研发，进行线下网点扩 张和产业协同布局。

营地业务为主，传统业务为辅，B2B2C渠道同步开拓——行动者商业模式分析

行动者是一家提供户外拓展培训、海外夏令营、儿童拓展、户外观光、户外探索、青少年营地教育服务的公司，成立于2004年，总部 位于上海，主要集中于华东和华南市场。2015年8月挂牌新三板。2017年营业收入7961万元，主营业务发生重大变化，由传统拓展业 务转变为拓展培训、营地教育、营地规划建设和运营管理，从收入规模占比来看，营地教育占比70.5%，营地规划占比19.2%，拓展 培训收入下降到10.4%。

由拓展培训业务转型营地教育平台企业——行动者战略布局分析

行动者以营地业务为主，传统业务为辅，B2B2C渠道同步开拓，一方面行动者计划2018年在全国范围内布局12个自营营地，并 把多营地布局、全年运营、多产品线发展作为其发展的三个重点，继续强化核心能力，加强营地和课程研发能力，巩固现有业 务；另一方面，加强产业深耕，谋求打造专业营地教育品牌形象。