学院派VS实战派(景区旅游实战派)

休闲农业和乡村旅游，在这个实战性要求很强的领域，学院派VS实战派，到底哪个更厉害！2017年度“十佳休闲农业经理人”评选活动正在进行中，奉上来自学院派和实战派的3对选手和案例。他们进入休闲农业的成立时间或长或短，然而市场表现和全盘谋划都可圈可点，尤其是摸爬滚打的经历和心血结晶，让人感触良多。

实战派曹玉美

曹玉美，花仙子创始人，北京花儿朵朵花仙子农业公司董事长

实战派60后曹玉美，从摆地摊出身的国企下岗女工。1999年，曹玉美赶上了国企下岗潮，从效益不好的国企出来又后在另一家公司做过行政，然后她决定“下海”，那时候她31岁，从北京过街的地下通道卖鲜花开始，她在农业领域已经做了18年。2011年，她北京通州区建立了600亩的万花园，以花海为入口，科普为导向，亲子为抓手，做一二三产业的农业综合园区。

爆款特色：

600亩花仙子万花园，是华北地区最大的花卉景点。以花海为入口，科普为导向，亲子为抓手，集参观旅游、园艺培训、主题餐厅为一体，也为游览者提供一站式农业休闲娱乐、体验学习、创业孵化服务。

盈利模式：

线上线下相结合，以家庭园艺花卉种子销售为基础（O2O销售模式），特色花卉种植和农产品展销为重点，家庭园艺教学为特色，休闲、美食、拍摄、创业孵化为延伸，一二三产业融合。

公司的主要盈利点在于：

园区门票收入

园区各项体验项目收入

园艺产品众筹收入

餐饮收入

线上线下电商收入

会员费收入

沙龙活动场地收入

教育培训、创业孵化服务收入

目前淘宝上一半的花卉种子都来自花仙子，仅家庭装的种子就达上千种。花仙子万花园已经成为通州区现代农业科技示范园区的典范之一。2016年，花仙子万花园被评为全国四星级园区。

经营体会：

做农业很艰难，农业行业内部有一个倒着的“二八法则”，投入大，回报期长，但是“开弓没有回头箭”既然自己选择了这条路，再难也得走下去。

做农业就要敢为天下先，这句话的关键在于，只有激情没有行动叫空谈；有行动而欠考虑叫蛮干。敢为天下先，‘先’字是关键。以前不能做，不代表现在不能做；现在不能做，不代表将来不能做；别人做不来，不代表自己也做不来”。

学院派代改珍

郑州童乡·玫瑰农场掌门人代改珍

学院派代改珍，博士，中国旅游未来研究会副会长，中国未来研究会理事，中国环境艺术委员会理事，北京旅游学会理事。多年来专注于旅游产业发展和文化旅游研究。作为硕士生导师的她，引领着童乡一大群博士、硕士打造出中原大地一个顶级的童乡品牌，标准的学院派。

爆款特色

1、以可食用玫瑰科研、种植、应用为核心，一二三产融合。打造中原地区最美、最好吃、最有童趣的玫瑰体验基地。

2、独创亲子教育、农业经济、文化休闲融合发展。

以亲子自然教育游憩为核心激活园区，实现功能整合：主题生态本底+亲子科普教育+亲子游乐+亲子运动+亲子健康+亲子休闲度假。

3、以孩子的视角出发，按年龄区分，模块化打造。

盈利模式

"建立“5+2+节庆”的轻资本运作模式：以自然教育、活动为核心卖点，形成学校的户外教育实践基地，保证周一至周五的客源。并以长变常新的亲子主题项目、特色活动吸引周末及节假日客群，培养消费粘性，实现活动、课程为主导的轻资本运作模式，摆脱传统园区依托设施设备的重资本模式。

业绩如何？2016年8月1日开业，一年多的实践，不单打造了一个亲子品牌，甚至带动了新郑的新村镇，一个亲子小镇的崛起......

经营体会

全时段：周一到周五：中小学幼儿园校外教学实践；周末、节假日：亲子游散客；寒暑假：夏/冬令营。

双风口：旅游+教育，政策与市场双驱动，亲子旅游、研学旅游、校外实践教学、营地教育。

全空间：线下，有实体园区的综合服务收益；线上，有教育课程、亲子活动的在线体验消费；亲子社区的在线衍生消费。

轻建设、重运营：保障基本的场地空间，重点发展活动课程体系、导师服务体系、新媒体营销体系。

实战派赵胜建

山东淄博博山幽幽谷旅游开发有限公司总经理 赵胜建

实战派代表，1984年出生的年轻人赵胜建是个名人。10多年奋斗，靠自己和团队的艰辛创业，带动山东淄博中郝峪村整村的乡亲们发家致富，上过央视新闻联播和《新闻直播间》的年轻人。

爆款特色：

依托山东第四高山鲁山主峰之阴，山清水秀的十里桃花峪、原汁原味的老村风貌，与众不同的民风民情、朴实亲切的农家主人等，为游客提供特色餐饮、特色风味小吃、特色手工艺、民宿等体验式服务产品。以情感人，以情调引人。

盈利模式：

以体验式休闲农业旅游为主，观光式休闲农业旅游为辅，重点建设了26种体验式休闲农业旅游项目，增加了游客的粘性，提高了乡村农产品、旅游产品的多样性及实用性。

整村开发，集农业、加工业、物流业、旅游业于一体，一二三产业融合，盈利模式遍及：粮食果蔬出售、深加工农产品出售、物流配送收入，农事体验收入、科普展示收入、拓展培训收入、商务会议收入、田园观光收入、体验式乡村旅游项目收入等。

业绩如何？10年前中郝峪常住人口70人左右，村民人均年收入不足2000元，村内道路均为黄土路,人均居住面积不足10平方。2017年营业额2840万元，资产过亿，开创了国内乡村旅游的“郝峪”发展模式，并开始对外输出。

经营体会

1、发展休闲农业一定要统筹规划、丰富经营内涵；

2、发展现代休闲农业一定要培育特色优势产业；

3、发展休闲农业一定要注重年轻人的引进与培养，完善服务网络。

学院派杨全才

福建漳州绿港园生态农业有限公司 创始人 杨全才

学院派出身，赶上70后尾巴的杨全才，2003年8月起，一直在福建集美大学陈毅学院任职体育老师。2013年开始接触休闲农业，2014年6月联合创办福建漳州绿港园生态农场；2017年3月，正式从学校辞职全身心投入打态绿港园，来满足人们返璞归真、崇尚健康的追求。

爆款特色：

以亲子农业科普教育为中心，将舌尖上的体验、生产过程的体验、环境的体验相结合，把农业生产、亲子教育活动和农业生产相结合、温泉养生和休闲观光相结合三个板块有机融合，以“吃”、“住”、“玩”、“乐”四个主题，打造海西最有特色的休闲农业综合体，带动周边大开发，为漳州乃至福建树立休闲农业建设的样板。

盈利模式：

集“绿色农产品生产销售；绿色生态餐饮、木屋民宿；绿色果蔬采摘、亲子农耕、农业科普教育”等项目为一体。

1、打造青少年农业科普成长营，青少年研学旅行建设示范基地，零距离亲近自然大课堂，让孩子增长义务教育课本上学不到的见识。

2、休闲娱乐养生观光及住宿餐饮。将农业生产、自然生态、农村文化和农家生活打造成商品出售。

3、以莲雾为主体，蜜枣、芭乐等为辅助的有机特色农产品配送。

4、“农业+旅游”的田园综合体的示范模板。

业绩如何？绿港园从建立至今短短三年经历了巨大变化，从最初单纯的绿色果蔬配送到集“吃”、“住”、“玩”为一体的亲子休闲农场，再到以科普教育为核心的研学旅行示范基地，在较短时间内完成了从一产到第三产业的转变，成为省级农民创业示范基地。

经营体会：

休闲农业作为新兴产业，因为没有前车之鉴没有经验和模式可以学习，大家都是摸着石头过河，绿港园在结合自身资源特征的同时不断挖掘和开发自身的优势、特色，稳中求变才有了今天的局面。

总结：做休闲农业和乡村旅游，与出身无关。不只是实战派的专利，也是掌握了实战经验的学院派的特长。摸爬滚打18年的花仙子曹玉美大姐的这句感悟，可能对所有新农人都有帮助：“做农业就要敢为天下先，这句话的关键在于，只有激情没有行动叫空谈；有行动而欠考虑叫蛮干。敢为天下先，‘先’字是关键。以前不能做，不代表现在不能做；现在不能做，不代表将来不能做；别人做不来，不代表自己也做不来。”

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*最后播报一下我们的活动详情——

2017年度“十佳休闲农业经理人”评选活动自2017.12.28日发布启动以来，受到了广大合作媒体、大小庄主和新农人的积极关注和大力支持。从浙江到甘肃，从西南到东北，从90后80后到60后，从小而精的特色庄园，到大而全的田园综合体到特色小镇，从特色产品到农旅平台，从学院派到实战派，不少休闲农业经理人和新农人通过网络参赛，发来自己项目的材料、靓图和视频，或土色土香，或美轮美奂。还有许多作为过来人一线摸爬滚打多年的实战体会，值得细细寻味......

2017年度“十佳休闲农业经理人”评选活动参赛提交，到2018年1月13日就截止了。发掘优秀园区，引爆特色项目、精品，光大十佳经理人操盘荣耀。不在规模大小盈利多少，重在特色有味道......2017年度“十佳休闲农业经理人”评选活动最后1天，欢迎全国的广大休闲农业经理人、新农人们一起来，赶紧行动填表参赛！2018年1月27-29日，让我们相聚北京，“2018中国休闲农业经理人峰会暨农文旅合作发展论坛”年会，分享运营精华，赢重磅大奖！有意者请添加：zhangningning100。或点击文后“阅读原文”直接填表参赛。