新时代的营销策略(旅游纪念品营销策略)

#互联网营销#对于传统的销售行业来说，卖产品要遵循的无非也就是“扬长避短”地去介绍一个产品的优劣，甚至有些时候会做一些过度营销来营造一种环境迫使顾客去购买。而企业对接的销售大体上就会选择酒桌上来谈生意。可是到了互联网时代营销其实是有很大变化的，这就让销售从业者需要接受新的事物。

在互联网时代，企业设计产品通常都会考虑其他同行，等于说除非技术差异很大或者说劣质营销外，产品本身的特性是差不多的。

营销在对产品进行描述的时候就很难和其他同行的，或是类似产品进行划分。而细节部分相信三言两语是很难说清的，就很容易导致变成人情营销，从而影响销量。

所以在互联网时代对于营销来说也需要配合文创产品了。这方面在如今的旅游行业中显得比较明显，在景区通常会把纪念品给套上文创IP，诸如西游记或是一些国漫、游戏之类的，但也有反面教材因为过度营销而导致失败的。

为了捆绑上IP和文创这趟车，很多企业选择了买IP，就像是很多游戏纷纷购买《火影忍者》、《海贼王》之类的作品来进行再创作，为的也就是卖出好成绩。但是购买来的版权毕竟还是需要一笔费用，而IP营销也有失败的可能，这也就形成了风险。再说也不是什么企业都能购买版权的，对方还不一定肯卖。原创IP就成了如今企业中很重要的一个东西了。

IP的原创最早也只是一个商标，这些商标不同于以往的纯粹的突出企业本身，而是以一种能够再创造的形象面试。像走儿童路线的会用动物来做商标，走二次元的则是一些很具有代表性的形象。这类的原创商标就是为了之后的文创产业而打下基石的。

从商标到故事再到人设，顾客开始熟悉产品也熟悉了背后的故事，这样在营销的时候就可以很轻易的把销售往IP上引导。我们不止是在卖货，更多地是在卖文创版权。而顾客考虑的也不只只是东西的好坏，更多也会考量品牌本身的价值，这也是互联网时代文创品牌中营销的价值。

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