2016年10月，阿里巴巴推出全新品牌飞猪抢占网旅市场；王兴不服

2016年10月，阿里巴巴推出全新品牌“飞猪”抢占网旅市场；王兴不服，决心与马云“死磕到底”，立马高调推出了榛果民宿。霎时间，马、王二人烽烟再起！

资本是无孔不入的，资本家更是不甘落后的！王兴带领的美团与马云带领的阿里巴巴在外卖和共享单车两大领域双方从激流暗涌争斗到短兵相接，没想到民宿又成为了他们争夺的下一个战略制高点。

在2011年，中国共享住宿企业开始纷纷登上舞台。2011年6月，在线短租网站爱日租在北京成立，与此同时，途家网、蚂蚁短租相继登场，2012年，小猪短租（后更名为“小猪”）上线。

2015年8月，Airbnb正式进军中国市场，并推出“爱彼迎”中文品牌标识，随后开始展开品牌合作、明星广告营销，不断强化其在中国市场的品牌认知。

2016年10月，阿里巴巴将旗下旅行品牌“阿里旅行”升级为全新品牌“飞猪”，英文名为“Fliggy”，飞猪将目标客群锁定为互联网下成长起来的新一代年轻人。

同时又投资了定位于城市精品民宿共享平台的大象民宿。我们都知道阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，而大象民宿的使命是“让天下没有闲置的房屋资源”。

面对共享住宿百亿规模的市场，王兴当然不会无动于衷。民宿完全在本地生活服务的辐射范围，在“Food+超级平台”战略提出之后，在这一领域的布局就提上日程了。

相比打车业务的静悄悄试水，美团在2017年4月12日高调推出棒果民宿。年轻群体对“出行住酒店”的固有认知越来越淡化，美团布局短租领域，是以“千禧一代”年轻群体为目标。

为此，王兴制定的策略是“让年轻人搞定年轻人”。棒果民宿的负责人是从美团点评酒旅事业群抽出来的90后员工冯威赫，整个团队的平均年龄仅有26岁，王兴的大胆策略，显然是起效的，棒果团队确实做出了很多富有创意的事情。

比如，把民宿门禁卡放到小区里的一个花盆下面，给每位客人一份指南，提示他们如何找到卡、刷卡、输密码。类似寻宝游戏，深受年轻人好评，正好暗合了年轻群体偏爱新鲜、刺激，强烈的分享意愿。

棒果民宿面对的主要竞争对手就是途家、小猪和飞猪。途家是携程投资的，而飞猪与小猪是阿里巴巴投资的。

昔日的竞争对手又在民宿这个市场短兵相接上了。就在王兴高调推出榛果民宿后的7个月，马云创立的云峰基金领投小猪短租E轮融资，小猪短租从此被认为是阿里系的一员。

2018年6月21日，飞猪宣布在移动端上线民宿短租频道，接入小猪短租。飞猪拉上小猪、大象民宿，阿里巴巴在民宿领域的布局可谓野心勃勃。

前有携程这个“专家”，后有阿里巴巴这个“野心家”，美团在民宿行业看似没有什么机会。

但是，王兴他们还是闯出了一片天地。美团民宿在不到三年的时间内，已拥有超过15万名活跃房东、72万套在线房源，遍布全国350余个城市，跻身行业前列。

美团之所以能在夹缝中崛起，一个深层原因在于赋能房东。作为美团点评的全资子公司，棒果民宿继承了美团点评“赋能商家”的基因。

在房源成为焦点资源背景下，如何留住房东才是关键。为了服务民宿创业者，棒果民宿推出了“棒果指数”和“棒果指数Pro”。“棒果指数”面向的主要是房东们，免费提供包含服务质量、经营情况、房源质量的数据呈现及分析，根据经营数据多维度测算出房东的“棒果指数”，并给出每一套房源存在的问题和改进建议。

功能更为强大的“棒果指数Pro”是行业内首个服务民宿创业者的开放平台。“棒果指数Pro”提供了选址、定价、收益管理三大服务：

“选址”服务通过平台大数据呈现出房源分布热力图和城市需求热力图，告诉房东们还可以继续在哪里拿房；“定价”服务会根据附近的赛事演出等热点事件、用户需求热度以及附近民宿酒店的定价，每一天给房东提供不同的价格建议；“收益管理”则能通过预测房源及商圈房源的库存趋势来评估收益情况。

帮助房东获取流量、优化房源、提高收益，三项举措成为棒果民宿能够受到房东认可的重要原因。2019年10月12日，“美团棒果民宿”正式更名为“美团民宿”。

自上线以来，美团渠道一直是美团民宿业务最大的流量来源，棒果民宿改名美团民宿，也表明了美团无惧携程和阿里巴巴，分食住宿共享经济的决心。

毫无疑问，民宿短租市场潜力还很大，美国民宿渗透率是25%,韩国是15%,而国内民宿市场的渗透率只有3%。未来五年，行业至少还有5倍的增长空间。

回头来看，美团抢占民宿市场，更像是一个防御性布局，其目的更多是为酒旅业务打造最后一块拼图。通过酒店+民宿，美团补齐了“住宿”产业链。

不谋全局者，不足以谋一域。其实很多时候，企业之间的竞争也是身不由己，商业的进化和发展，恰恰都蕴含在竞争之中。掠夺没有仁慈，利益面前，人性彰显的都是贪婪。

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