白酒如何开展促销活动(白酒旅游促销活动方案)
更新时间：2024-02-04 16:52:01
近年来，随着互联网的推广，大数据理念、新零售概念的提出，白酒等饮料行业正面临着巨大的变化。许多一线和二线品牌都在寻求产品创新和营销升级，品牌形象和用户数据价值意识得到前所未有的重视。对于白酒等酒水饮料行业而言，白酒企业数字化营销的最大难题不是电商渠道和O2O渠道，而是其广阔的线下渠道。
当新消费品牌在线上社交场域玩得飞起，很多白酒企业的营销阵地似乎还固守在超市和烟酒店的某个角落。在白酒方面，除了茅台酒和五粮液游戏机之外，大多数白酒品牌都是区域性品牌，以终端网络扎根于当地消费市场。此外，白酒的消费场景也以酒店、餐厅等社交场合为主，线下餐厅也是重要的营销场所。
但由于品牌总部与门店终端被经销商层层隔离，无法了解市场真实情况，容易导致两种后果：
一、是总部决策容易脱离现实情况，处于“拍脑袋”的盲目状态，经销商渠道效率难以提升；
二、是总部对终端网络控制薄弱，假货、串货等问题频频发生。此外，由于终端激励的信息不透明，促销费用被层层拦截，真正到达用户手中的比例很低
要知道，白酒品牌在传统渠道的营销成本中有接近一半被浪费了，而这原本可以带来高达几倍的收入。
但是白酒企业的数字化营销也并非一帆风顺。最大的问题是领导缺乏对顶层设计的整体规划，营销团队在具体实施过程中也缺乏清晰可衡量的管理标准，导致营销数字化建设混乱无序，效果普遍不明显的情况比较严重。
基于一物一码的数字化营销已经成为许多白酒企业的选择。各种品牌白酒，一物一码系统为白酒企业收集消费者信息提供了极大的便利。白酒公司通过手机APP、“一物一码”和其他技术通过收集消费者的消费偏好、购物场所和区域分布等大数据来构建消费者画像，分析用户需求，为企业产品规划和营销活动提供强有力的科学依据。
比卖出一瓶酒更重要的是加深品牌记忆，了解消费者的需求。企鹅码利用一物一码技术在企业、产品、分销商和消费者之间建立了一个巨大的数据库服务市场，成为白酒数据化营销的新零售方式。显然，如何用大数据准确定位目标群体，提供优质服务，实现与客户的密切互动，是白酒企业在新零售业务中应该做出的努力，而这正是白酒一物一码的价值所在。