各大旅游网站盈利的模式(旅游网站 盈利模式)
更新时间:2024-05-12 03:41:46
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一、各大旅游网站盈利的模式
旅游网站建设的目的也是在于盈利,旅游网站的盈利模式:
第一种:旅游交易平台型——即先建立一个旅游交易平台,让很多旅游机构加盟,发布他们的产品,网站负责展示推广,让游客从网站上面订购相关产品。而该类网站通过收取旅游机构的加盟费,或者从交易中提取一定的分成而实现盈利。而这类网站要真正盈利的话就必须要有一定影响,人气旺了才能吸引更多的旅游机构加盟。
第二种:旅游细分型——这类型的网站只专注于旅游中的某一类,酒店或机票或列车或公交等等,主要是通过预定的折扣或者赞助广告盈利。
第三种:网络+实体型——主要是由旅游机构自己搭建的平台。他们凭着在传统旅游业的经验、人脉的深厚积累,再借助网络这把利剑,很容易把线上线下结合起来,在传统业务的基础上,进一步扩大影响和市场份额。
第四种:纯广告型——这类网站一般都是草根类的或者是综合型门户网站的旅游频道,网站栏目丰富,信息很多,搜索引擎收录的该网站信息很多,访问量不错,草根网站一般通过投放广告盈利,门户类的网站则主要收取旅游机构的广告费。
二、去哪儿网的盈利模式
去哪儿网是以机票、酒店、度假搜索为旗舰,通过搜索技术打造的在线旅游信息整合平台。在信息汇集的今天,为用户提供专业、技术强大、用户体验良好以及整合全面信息的入口。
它将各家旅游分销商的信息汇集起来,通过搜索,消费者可以详细看到同一产品在不同商家的报价、折扣和详细信息。通过比对,可以选择性价比最优的出行方案。
去哪儿的收入主要来自两方面:
广告是“去哪儿”网最主要的收入,分为两种收费模式。第一种是针对上游厂商及代理商,按消费者实际点击收费(CPC)。消费者通过“去哪儿”网搜索相关产品信息时,通过点击可以将消费者直接引导至相关提供商的网站,根据消费者的实际点击情况,“去哪儿”网向上游厂商及代理商收取一定费用。“去哪儿”网每月超过4500万的独立访问量,能为其带来十分可观的点击付费广告收入。第二种则是针对广告投放商,按广告展示收费(CPM),通过展示广告收取一定费用。
另外,“去哪儿”网开拓了新的收费方式――酒店预订电话费。去哪儿是以机票比价搜索起家的,却在去年开始向酒店领域发力,借着“酒店直通车”活动,去哪儿网罗全国特色酒店加盟。同时在该活动中,去哪儿也首次涉足在线预定的交易环节,并推出按电话费收费的新盈利模式。
酒店可以在去哪儿网站上建立主页,并得到免费推广。当用户搜索到加盟直通车的酒店页面,可以通过去哪儿的电话与酒店沟通、并直接预定。此前去哪儿仅提供酒店信息的搜索,不涉及交易。在预定的收费上,与携程收取佣金的模式不同,去哪儿收取用户与加盟酒店通话所产生的电话费用,按每分钟2元的标准收取。 之前去哪儿的盈利模式主要是点击收费,即向用户提供酒店信息的搜索,当用户点击某一家酒店的链接时,该酒店向去哪儿支付一定费用。而在推出电话直接预定之后,去哪儿的收费就延伸到后端交易环节。 对加盟酒店而言,电话收费也比佣金收费更换算。去哪儿官网上提供了一个案例,某酒店通过直通车获得107个用户电话,实际入住76个间夜,按每间房260元计算,共获得收入19760元。如果按照15%的佣金来算,该酒店需向传统分销商支付2964元费用,但107个电话费用仅为428元(以平均通话2分钟计算,2元*2分钟*107个电话=428元),“酒店直通车”业务让中国众多尚未开通网络预订方式的中小酒店从中获益,同时成为“去哪儿”网重要的收入来源。
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