项目启动招商这三点很重要

项目启动招商这三点很重要。

戴炜，15年招商操盘手，招商公司创始人。

如何快速的启动招商，拿到招商从0到1的结果？给大家三点非常重要的提示。

·第一点，不要追求完美主义，不要奢望一炮而红，一定要能够接受自己是一个相对糟糕的开始。为什么是一个相对糟糕的开始？大多数刚开始做招商的项目，样板市场的参观面是有限的，没有什么团队，甚至连办公室都没有。而你前面的整个的招商销售流程有可能都是碎片式的，没有串联起来，很多的关键性的动作，而你的运营、帮扶、系统可能也没有设置完善，这是个高概率事件。

刚开始做招商的项目，100个当中有90个是从糟糕开始的。而你要研究的是不是如何让自己变得完美或者看上去完美，而是快速启动，学会在没那么完美，在比较糟糕的情况下如何开始启动，做招商如何做成交。

·第二点，如果你追求完美主义，你有可能会花3个月、6个月、12个月甚至24个月去做准备，而导致你永远开始不了。但是刚开始还没有做实操，做执行的项目怎么可能完美？你在办公室讨论出来的东西怎么可能是市场上正确的答案？必须得接触一批客户，接触一批散客，拿到一部分的成交以及受到一部分的拒绝，你才能知道什么才是市场上正确的答案。各位你认同吗？所以切记不要完美主义。

·第三点，你做招商一定要短平快，以成交为导向。一开始不要想的过于复杂，很多项目刚开始做招商动则就是千城万店，动则就是品牌连锁，动则就是控服帮锁。想太远了，你现在要启动做招商，你必须马上拿到正向反馈，你要拿到成交的结果。

你要知道你未来的发展方向，你未来可以招到500家或者1000家，取决于现在你用多长的时间能够完成20家或者30家。如果连三四十家都完成不了，谈那些虚头巴脑的东西纯属浪费时间。用短平快的方式快速去搞定四个核心模块，做出你必不可少的成交工具。

拿到一部分的种子客户咨询量，设计好电销逻辑以及设计好线下的散客和成交逻辑，快速的以成交为导向，以招商拿结果为导向，快速的启动招商。

·第三个核心思维就是在整个招商实战过程当中一定要认知到一个点，要快速进行迭代。

其实第三个点和第一个点是连同的，刚开始做招商话术能设定的很到位吗？招商PPT能做的很到位吗？线上如果做付费投放，投放模型能很到位吗？线下的散客参观接待讲解流程在还没有实战的过程当中前置的设定能很完美吗？不可能。

在打电话的过程当中极有可能刚开始会手忙脚乱，前期所做的第一版本的招商手册PPT话术很有可能是有大量的瑕疵的。前期的散客流程接待了5个客户之后会发生很多的问题，谈客户的整个逻辑以及招商政策，谈了四五个客户之后就会发现若干个问题需要马上去解决，这些才是正常的现象，要学会快速迭代。

在沟通的过程当中、交流的过程当中、邀约的过程当中问题不断被暴露，而暴露出来之后快速去解决，于是整个的成交链路和成交系统会越来越完善。

做招商15年，所有未来在打爆的项目当中有90%以上在开始不是一炮而红的，第一场会做的一般，第一笔投放预算投出来的结果一般，第一批客户的邀约率一般，而第一批邀约到线下的客户成交率一般。

但是用快速启动的方式、快速执行的方式让大量的问题暴露出来，找到这些关键性的问题快速进行迭代，于是让整个系统快速的从30分到40分到60分到80分乃至到90分，真正在招商上招到500、1000、2000、3000家的这些项目，刚开始一炮而红，第一场惠州很火爆的概率是很低的。

作为一个招商执行系统，它是一个实战成交学，而不是一个营销成功学。在刚开始的时候一定要记住，你是从相对糟糕的状况开始，你要快速启动，快速启动比什么都重要。你要记住在执行的过程当中是以成交为导向，不要被那些虚头巴脑的东西所牵绊。你要记住在前期出现问题是正常的，发现问题就总结问题，总结问题就找到能优化的就快速取优化。

各位，我这3点对大家有帮助吗？如果你想要快速掌握整个的招商实战系统，知道过去专业级的招商公司如何跨领域完成大量项目的，从0到1用一两个人就开始跑第一个新项目的第一波成交，可以推荐学习下我的线上方法论，如何从0到1开始做招商。

如果说你想要更加系统地完整地掌握和了解，也可以考虑来参加我每月一次的线下分享招商集训营。至于其他的需求顾问梳理辅导或者招商合作，那么就个性化的我们来进行交流。