关于分期旅游APP的推广(旅游分期推广方案)

其实我觉得这是需要根据APP产品的生命周期和产品属性以及本身的业务模式而定的。

电商说

1、比如探索期和刚起步的产品，方向不是很明确，产品体验不是很流畅，这时候大规模倒流就是自己找死啊。

2、行业不同，产品类型不一样，其实推广方式还是有很大不同的，比如你说社交这种高频产品，它就是需要不断制造话题和渠道投放来让更多的人知道它，了解它区别于其他APP的不同和定位。第一波重点来了！

如果是一款旅游产品呢？你前期需要做很多亏本的活动和补贴来拉取新用户吗？我认为，其实没必要，因为旅游是低频，你只需要做到：当他需要旅游的时候第一时间想到你就好了。而不是通过最直接补贴来拉新，从而客户形成不了二次购买，或者直接用完补贴就走了。而且现在旅游市场霸主地位已经形成。携程在手，说走就走；要旅游，找途牛，这些很熟悉的广告语已经深入人心。

第二波重点在路上了

如果是一款旅游分期产品呢？这种情况比旅游APP更尴尬，因为不但低频，而且要分期哦！分期这牵扯到金融方面，必定涉及到身份信息和征信等敏感信息，这种APP，并不是说你随便搞个活动，人家就顺着杆子往上爬。很多人在身份认证和绑定银行卡这步就望而却步了，因为一方面是中国整个信用行业和征信并不是很完善，几大传统银行已经形成一套完整的审核流程和风控体系，而新型的互联网金融公司在这方面是弱项，所以会形成是坏账是必然的。

回过头，在说推广这种APP，你通过你巨额的补贴政策，虽然可以拉来第一批新用户，但风险控制和审核必然要做大量的功夫来通过这部分人群。而且大多数人注册APP明显就是为了你的补贴来的， 如果补贴没有了，那你拉新的人还会有复购吗？这就需要考虑到单次获客成本了，你的投入产出比划算吗？

最后，旅游分期的消费习惯真正还未形成，需要培养用户分期消费习惯还有很长的路要走，现在大部分消费群体只是对3C产品有分期需求，而且这种分期的电商平台已经相当成熟。再看旅游分期，中银消费金融和驴妈妈的合作不见起色，携程很早就在布局，但也石沉大海。

最后，旅游分期的路还很长，但我们都能看到。